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1，参展商国内市场最佳招商旺季（一般主攻春季招商）过去了；2，出口外贸型展会，很难再等来批量国际客商了，全球疫情还处在高发期，何时能得到有效控制不得而知，短期内国门很难打开；3，国内专业观众和观展商也必然会减少，毕竟大家仍心有余悸，再加之舟车劳顿、长途跋涉，还要冒长时间聚集在展馆密闭空间，接触的人也是天南海北有不确定的风险。

在这个档口，我们再来系统回顾下已经尘埃落定的2019上海国际水展，很有必要。如果你问参展商去年水展收获几何？套用赵本山小品中的一句台词“谁去谁知道”！如果年景好的时候都收获差强人意，2020年参展，还真的得悠着点，慎重投资、慎重选择、择优决策。

纵观2019上海国际水展，值得总结的内容很多，尤其是对“企业转型突围”的话题，值得系统分析，但限于篇幅限制，本文简要分析3个比较明显的现象，以窥一斑。

“大牌”集体缺席，原因值得思考

这是不争的事实，净水器品牌企业集体缺席2019上海国际水展，而且置身展会中，直观感受就是客流量明显减少。

再把时间拉长回顾，2018年还活跃在水展舞台上的品牌，2019年都没来参加：1、内资品牌：安吉尔、美的、海尔、云米、建霖；2、外资品牌：BWT、CILLIT、滨特尔、3M。

其实早在2018年，有些品牌就已经开始退出水展了，比如飞利浦、AO史密斯，怡口，以及日出东方系（四季沐歌、太阳雨等品牌）、泉来等品牌。沁园？印象中，这个品牌已经很多年不参加水展了。

这么多内外资净水器品牌企业一向以大面积特装展亮相的，而近两年陆续“集体缺席”，无形中就空出很多的展馆空间需要其他企业去填补。与此同时，“品牌引流效应”也缺失了，比如大品牌新品发布会没了、系列封闭式会议没了，自己体系内的庞大企业参展参观团队和品牌自己的经销商群体多数也基本就不来了，客流就锐减了。

为什么越来越多的在净水行业还称得上“大牌”的企业缺席水展呢？简单分析，这三个原因是核心：

1、招商效果十分有限：面对东家串、西家瞧就是不买单的“老油条”式渠道商招商作用越来越弱，甚至跟着招商机构一起可以连续几天享受“管吃管住管路费”的生活~

2、做品牌形象？知名度已经足够了，它们根本不需要耗资耗力继续在净水圈子内做品牌形象了，谁不知道谁啊

3、跨界去做其他展会了，寻找新营销手段了，传统展会与企业设定的目标匹配不上了！

外资品牌军团产品短板已经补齐

经过多年的摸索，外资品牌本土化意识加强，主要体现在末端产品的适应度和美观度的改善上，这在2019年水展现场体现得非常明显。

从传统的大水，增加了末端的净水产品，丰富了产品线，同时在产品的美观度上，一改以往的“傻、大、黑、粗”的风格，在色彩、款型和颜值上增加了不少时尚元素，以迎合国内消费者的购物偏好。

虽然多数打着“外资品牌”的企业还依然在鼓吹原装进口，其实在行业浸淫时间稍微久一点的“老司机”大多一眼就看出来，外资品牌的末端机基本上都是在国内开的模具在国内生产的，甚至都能指出是哪家企业给代工的。

外资品牌对集成水路净水器也都体现得异常的痴迷，末端机器从前置过滤器到家用净水器和开水器上都做了较大的优化，当优势大水继续领跑而末端净水短板补足的时候，看着还是非常的赏心悦目的。

汉斯希尔由单一前置过滤器转型为全屋净水也算比较成功的，森乐、润索等品牌末端机做得也还不错。

当然，外资品牌并不是都非常的上进，也有一些外资品牌多年产品线不变比如“百诺肯”，产品没什么变化，其实滨特尔也是，至少在2019年度其产品力也没什么变化和提高，末端机上还有些不着调。

展会上还碰到了不着调儿的厂家人员，其中润索员工居然说它家的“软水机树脂永远不需要更换”，满嘴跑马了~，离开前提谈结果就是扯淡了！

2019水展，行业分层现象明显

与2018年6月的上海国际水展相比较，2019年上海国际水展，家用整机厂家参展商减少，商用开水器类厂家增多，而在2018年则是管线机和共享净水器厂家多。

2019年管线机厂家和相关厂家出样的产品明显少，共享净水机概念更是寥寥无几，少人提及。这说明一个问题，净水行业也不能免俗，跟风效应很盛，看着好一股脑都上，上了之后发现也不好干，就再找下一个风口去了。

商用开水器以广东军团的开水器厂家最多。水展期间，笔者跟一个广东的兄弟聊，“顺德这边的饮水台恐怖，我见过有些老板还没有搞清楚RO膜壳哪个是废水口的，也敢大规模上。”然后继续说，“有一个朋友原来是做开水器经销商的，这两年居然在世纪丰源后面也开个加工厂做饮水台，劝他不听，估计也撑不久。”这是他的直观判断，看来开水器和饮水平台也烂了。

其实，观察一下，通过2019年展会可以发现一个非常明显的现象，优胜劣汰，提档升级，净水器2.0时代倏然来临，行业分层已经来临。

1、整机厂家或者整机品牌分层分化已经很明显

一类是传统的模具、传统的三条腿机器、传统的箱式全包机，在拼价格。另一种提档升级，家用净水器模具精致、结构合理、集成水路化、节水化、外观精致漂亮，已经完全与第一类拉开了差距。开水器类的，做工也很漂亮，钣金做得好，而且二维码扫码取水成为一个亮点或者卖点。

2、留给净水行业中小微企业机会越来越少

现在虽然政府在倡导“大众创业万众创新”，但创业的隐形门槛真的是越来越高，特别是净水行业的中小微企业没有策划能力、没推广能力、没品牌拉力，单纯靠一两款产品突围市场，已经是很难立足了，所以这也是我们广大的经销商、代理商选择品牌的时候要考虑的因素，也许他给你的产品很便宜，但可能跟它合作不多久就死掉了，尤其今年疫情之后，问题更加暴露，那么你的售后可能就没保障了，你还得改换门庭。

3、中小微企业包括配件企业面临两点尴尬

第一、服务不了品牌企业：账期、开票、品质稳定性，罚款都受不了；第二、中小微企业对接经销商和代理商的机会也有限：品牌厂家已经把耗材压得很低了，而且再加之退换货售后保障，渠道商没必要再向这些中小微配件耗材商提货。比如电磁阀、高低压开关、球阀、龙头这些非损耗类的配件，作为渠道商的你根本没啥量的需求，而滤芯类PP、活性炭、膜等耗材，品牌企业一方面有大批量的采购甚至是自我生产议价和成本控制能力，另外为了走量价格也都不高了，你干嘛还要向第三方采购？毕竟滤芯标贴啥的品牌形象能够统一一致，末端用户收费服务都好讲。

结束语：2020的行业嬗变

第一，净水行业中小微企业加速出局，关停并转将成为常态，没资源、没技术的品牌还将加速退市；第二，受经济下行大环境的影响，资本介入加速，强者恒强的丛林法则将会更加的明显；其三，产品提档升级，围绕着智能化、集成水路、外观功能、结构等方面做了技术改进突围，一些低质的净水器、管线机、开水器甚至全屋净水产品将快速退市，市场是最好的试金石；第四，净水产业一招鲜吃遍天的所谓“模式效应”将进一步削弱，逐步回归到360度立体营销范式。

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